Digitales Fundraising für Nonprofits

Skalierung im Fundraising

Wie Nonprofits nachhaltiges Wachstum aufbauen

Viele Organisationen stoßen im Fundraising an Wachstumsgrenzen und stehen vor der Herausforderung, dass ihre treusten Spendergruppen überaltern. Sie investieren in die Digitalisierung und versuchen, sich an die veränderten Bedürfnisse und die Mediennutzung in der Gesellschaft anzupassen. Doch oftmals erreichen sie die gesteckten Ziele nicht und stehen dadurch vor einer unsicheren Zukunft. Hier setzt unser Skalierungs-Framework an: Wir helfen unseren Kunden dabei, ihre Mittel dort einzusetzen, wo sie über das größte Potenzial verfügen.

Warum Skalierung im Fundraising entscheidend ist

Fundraising steht unter massivem Druck: Spender*innen erwarten nahtlose, digitale Erlebnisse. Die Akquisitionskosten steigen und die Aufmerksamkeit sinkt. Klassische Kampagnen liefern immer weniger Wachstum. Technologien entwickeln sich schneller als Organisationen sie adaptieren können. Viele Nonprofits reagieren mit mehr Aktivität, doch Skalierung bedeutet etwas anderes: Skalierung heißt, gezielt dort zu investieren, wo Wirkung entsteht – und Systeme aufzubauen, die Wachstum ermöglichen, statt es zu blockieren.

Was Skalierung im Fundraising bedeutet

Skalierung im Fundraising ist kein einzelnes Projekt. Es ist ein strategischer Ansatz. Skalierung bedeutet: neue Wege im Fundraising zu testen und systematisch zu bewerten. Misserfolge als Lernchancen zu nutzen. Maßnahmen zu stoppen, die keinen Beitrag zum Wachstum leisten. Gezielt in Taktiken, Kanäle und Systeme zu investieren, die Potenzial haben. Fundraising als integriertes System zu denken – nicht als Einzelmaßnahmen. Kurz: Skalierung bedeutet, Fundraising zukunftsfähig zu machen.

Das getunik Skalierungs-Framework

Wir machen Non Profits fit für die Zukunft

Um Fundraising wirksam zu skalieren, braucht es mehr als gute Ideen. Es braucht ein klares Framework. Unser Skalierungs-Framework verbindet drei entscheidende Ebenen:

Strategie

Gemeinsam definieren wir Fokus, Zielbild und Prioritäten. Wir identifizieren die größten Wachstumshebel und entwickeln eine klare Roadmap für die Skalierung eures Fundraisings.

Tools & Technologie

Wir erweitern euer bestehendes Tool-Setup dort, wo es sinnvoll ist, und integrieren neue Lösungen nahtlos in eure bestehende Systemlandschaft. Automatisierung, Datenintelligenz und messbare Prozesse stehen dabei im Zentrum.

Expertise & Zusammenarbeit

Wir stellen ein Team aus Spezialist*innen zusammen, das eure internen Kapazitäten optimal ergänzt. Eure Organisation bleibt im Lead – wir bringen Struktur, Know-how und Umsetzungskraft.

Strategie

Gemeinsam definieren wir Fokus, Zielbild und Prioritäten. Wir identifizieren die größten Wachstumshebel und entwickeln eine klare Roadmap für die Skalierung eures Fundraisings.

Tools & Technologie

Expertise & Zusammenarbeit

Wir stellen ein Team aus Spezialist*innen zusammen, das eure internen Kapazitäten optimal ergänzt. Eure Organisation bleibt im Lead – wir bringen Struktur, Know-how und Umsetzungskraft.

“Das grosse Know-How von getunik im Bereich digitales Marketing und Marketing-Automation, gekoppelt mit einem fundierten Verständnis von CRM-Prozessen, machen getunik zum idealen Partner für uns. Die kundenorientierte und professionelle Zusammenarbeit bestätigen dies tagtäglich.”

Simon Rohrer

Schweizer Paraplegiker-Stiftung

“Der erstmalige Versand der digitalen Spendenbescheinigung hat uns sehr wertvolle Insights geliefert, um den Prozess für das kommende Jahr weiter zu optimieren und die Donor Experience auszubauen.”

Christoph Keiser

Co-Leiter Abteilung Fundraising und Marketing, Caritas Schweiz

“Die Zusammenarbeit mit getunik hat uns gezeigt, wie wichtig es ist, in Krisenzeiten kompetente Unterstützung zu haben, um im entscheidenden Moment relevant und auffindbar zu sein.”

Nora Schneider

Dialogmarketing bei Ärzte der Welt

“Eine Heilsarmee ohne Lifecyle Strategy war gestern. Diese Übersicht über die eigene Spender*innen-Landschaft zu haben, ist die Basis eines jeden Organisationserfolgs und bringt mehr Unterstützung für unsere Betroffenen.”

Mischa Rychener

Verantwortliche Lifecycle Strategy, Heilsarmee Schweiz

“Es hat sich wiedermal gezeigt, dass es sich bei einem solch komplexen Projekt wie dem Relaunch des Spendenportals sehr lohnt und dem Setup der Salesforce Marketing Cloud einen erfahrenen Partner wie getunik an der Seite zu haben. ”

Oliver Reff

Director Fundraising & Growth bei Amnesty International Deutschland

“Für mich ist diese Kampagne nicht das Endprodukt. Vielmehr ist es der Anfang: Es ist ein neuer Weg, der zahlreiche neue Möglichkeiten für die Akquise von Testament-Leads aufzeigt.”

Maria Steinbauer

Leiterin Fundraising bei Schweizerisches Rotes Kreuz Kanton Zürich

Unsere drei Taktiken zum Erfolg

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Krisenfest im Fundraising

Rapid Response

Im digitalen Raum zählt Aktualität. Wer im Fundraising erfolgreich sein will, muss schnell auf Ereignisse mit großer medialer Aufmerksamkeit reagieren. Nonprofits, die bei Naturkatastrophen, politischen Entwicklungen oder humanitären Krisen zögern, verpassen wertvolle Spendenchancen. Unsere Rapid-Response-Taktik sorgt dafür, dass Strukturen und Prozesse so ausgerichtet sind, dass Organisationen in Krisenzeiten flexibel, schnell und wirkungsvoll handeln können. So bleiben Botschaften stets konsistent, Unterstützer*innen lassen sich aktivieren – und die Organisation bleibt sichtbar.

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Langfristige Spenderbindung

Lifecycle Management

Der nachhaltige Erfolg von Nonprofits hängt entscheidend von der Loyalität ihrer Unterstützerinnen ab. Da die Gewinnung neuer Spenderinnen immer kostenintensiver wird, gewinnt die Pflege bestehender Beziehungen an strategischer Bedeutung. Unsere Lifecycle-Management-Taktik setzt auf datenbasierte Strategien, personalisierte Donor Journeys und Marketing-Automation, die zielgerichtete Kommunikation ermöglichen. So werden Unterstützer*innen entlang ihres gesamten Lebenszyklus individuell angesprochen, Bindung und Lifetime Value gestärkt und der ROI von Fundraising-Aktivitäten nachhaltig verbessert.

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Ganzheitliche Kommunikation

Omnichannel Campaigns

Im überfüllten digitalen Raum wird Sichtbarkeit schnell zur Herausforderung. Unsere Omnichannel-Campaigns-Taktik sorgt dafür, dass Botschaften konsistent und wirkungsvoll über alle Kanäle hinweg ausgespielt werden – von E-Mail und Social Media über Print bis hin zu Ads und Website. Datenbasierte Insights steuern die Ansprache, Storytelling schafft Wiedererkennung und Personalisierung stärkt die Bindung. So entstehen Kampagnen, die Reichweite aufbauen, Engagement steigern und Fundraising-Ziele messbar unterstützen.

Was Skalierung konkret bewirkt

Unsere Arbeit zielt auf konkrete, messbare Ergebnisse. Dank unserer datenbasierten und methodischen Herangehensweise konnten wir mit unseren Kunden herausragende Ergebnisse erzielen.

Verdopplung der jährlichen Mitgliedschaftsabschlüsse über die Website

Durch die Einführung eines automatisierten Lifecycle Managements konnten wir für einen Kunden die Anzahl abgeschlossener Mitgliedschaften über die Website innerhalb von drei Jahren verdoppeln.

32’000 Leads und 2’500 Spender*innen in einem Monat

Durch eine klare Definition von Zielen, Zielgruppen und Messaging konnten wir für einen Kunden in nur einem Monat 32’000 Leads und 2’500 Spender*innen generieren bei einem hervorragenden Cost-per-Lead von Cents.

+41,8 % Conversion Rate durch gezielte UX-Optimierung

Die erste Version einer Website ist selten die beste. Darum ist konsequentes A/B Testing essenziell. Mit gezielten Tests konnten wir für einen Kunden die Conversion Rate um 41.8% steigern.

11% Upgrading Rate und Verdopplung des Beitrags

Um die Finanzierung des Patenschaftsprogramms zu sichern, haben wir für eine Organisation eine Upgrading-Programm entwickelt, mit dem das Upgrading durch eine nahtlose technische Integration ins CRM besonders per One-Click Verfahren in der Email ermöglicht wurde. Ganze 11% konnte so überzeugt werden, ihren Patenschaftsbeitrag zu verdoppeln.

CHF 72’000 Spenden in einer Woche durch Rapid-Response-Fundraising

Durch die Entwicklung einer Rapid Response Strategie und die Bereitstellung der technischen Tools konnte eine Organisation schon mit der ersten Kampagne CHF 72'000 innerhalb einer Woche einnehmen und damit die gesamte Investition refinanzieren.

Verdopplung der Einnahmen über die Website

Dank unserer strategischen Beratung, Optimierungen an der User Experience und die Migration der Spendenseiten auf unseren Website Builder konnte eine Organisation ihre Einnahmen innerhalb eines Jahres von CHF 700'000 auf CHF 1'500'000 steigern.